直效醫美 開架保養新寵

若提到近幾年保養品市場「由小眾變大眾，由另類變主流」的例子，專業醫學美容保養品的蓬勃發展，堪稱最佳範例。早期，醫美保養品只在醫院、診所及藥局販售，近來陸續被導入藥妝店及百貨通路後，大幅改變消費者的保養習慣，也為品牌及通路業者創造雙贏的局面。

現在走進開架藥妝店甚至是大型量販店，你都可以看見「醫學美容保養專區」的設立，在講求坪效的賣場中，唯有商機才有曝光的可能性，向來是消費市場的不變鐵則，由此也證明醫美品開始由小眾市場轉變成保養主流。

醫學美容品定義 專業研發團隊＋醫師臨床實證

隨著民眾對醫美品的接受度不斷提高，坊間各種標榜「醫學美容」的保養品牌也如雨後春筍般出現，但究竟何謂「醫學美容保養品」，它與一般保養品有何不同？

萊雅專業醫學美容事業部資深公關經理李白玉表示：「過去，醫學美容保養品被定位成『輔助性醫療保養品』，也就是民眾以醫師開的處方籤搭配使用醫美保養品來治癒皮膚問題，其主要銷售通路在醫院及藥局，但隨著通路的擴充，也讓醫美保養品不再以『通路』來定義。」

李白玉進一步補充，基本上，專業醫學美容品是以品牌的產品研發來定義，其背後要有「專業研發團隊」作為品牌後盾，針對解決皮膚需求及問題所研發，還要經專業醫生的臨床實驗證明產品的耐受度及有效性，消費者購買時有藥師的專業建議。

醫美成分溫和有效 顧客忠誠度高

康是美自2002年首創風氣之先，將只在醫院及診所販售的醫學美容品引進藥妝通路，透過店內藥師的專業服務，帶動了國內醫美品的保養風潮，讓許多消費者開始捨棄專櫃而到藥妝購買醫美品。

「目前醫美品的定義很亂，許多通路說的醫美品，在康是美而言，並不算是醫美品。」康是美公關劉琬怡指出，在保養品方面，康是美會將由實驗室開發，有保養確效性的品牌列為醫美品，多半是歐美藥局販售的品牌，如雅漾、優麗雅、薇姿、NUXE、妮傲絲翠、good skin等，但國內少部分皮膚科醫師開發的產品，如Dr.WU也列入。

劉琬怡表示，康是美的醫美品每年約有2成成長，在這當中，康是美的會員貢獻度非常高，顯示醫美品的顧客忠誠度極高，也因業績佳，所以其他通路甚至百貨公司、量販店才會紛紛跟進導入。據萊雅專業醫學美容事業部的調查，近來醫美品牌平均每年有2位數成長，遠高過於百貨品牌的個位數成長，成長主因大部份來自Drugstore通路的成長，如屈臣氏及康是美；換句話說，也就是藥局的成長已趨向飽和，而屈臣氏及康是美即是未來看好的潛力市場！

KIEHL’S皮膚科醫師處方系列 搶食開架醫美商機

在藥學及化學領域有159年悠久歷史傳統的KIEHL’S，秉持專業藥房背景，從2000年開始與哈佛大學醫學院及知名皮膚科醫學專家學者所組成的「9人醫學顧問小組」共同研發出「KIEHL’S皮膚科醫師處方系列」，針對皮膚老化、皮膚紋理、皺紋及敏感性肌等問題，提供精準有效的調理配方，讓旗下產品線更臻完整。

隨著氣溫逐漸升高，KIEHL’S皮膚科醫師處方系列中的「10.5亮白撫紋雙效精華」及「10.5亮白撫紋眼部精華」，是夏天最受歡迎兩大頭號巨星，這兩款產品含專櫃品牌最高濃度10.5%左旋維他命C，可降低黑色素形成，增加膠原蛋白增生，同時也是肌膚的最佳抗氧化劑。

圖片提供／KIEHL’S、grassroots research labs、雅漾、薇姿、法倈儷